쥴릭파마와 듀카브·투베로 동남아 13개국 6126만달러 규모 라이선스 계약
쥴릭파마 통한 카나브 패밀리 동남아 수출 전체 계약규모 2억 1872만달러
보령제약(대표 최태홍)이 지난달 29일 다국적 제약유통사 쥴릭파마(Zuellig Pharma, 대표 존 데이비슨)의 유통판매 자회사 자노벡스(Zanovex)와 ‘듀카브(피마사르탄+암로디핀), 투베로(카나브-로수바스타틴복합제)’ 독점판매에 대한 라이선스아웃 계약을 체결했다고 10일 밝혔다.
이번 계약으로 보령제약은 로열티(라이선스 Fee) 150만달러를 받고 듀카브, 투베로에 대한 동남아 13개국 독점 판매권(라이선스)을 제공하며, 필리핀, 말레이시아, 싱가포르, 인도네시아, 태국, 베트남 등 총 13개국에 15년간 5976만 달러 규모의 완제품을 공급하게 된다.
이로써 보령제약은 쥴릭파마사와 2015년 카나브 단일제를 동남아 13개국 라이선스 아웃계약을 체결한 것을 시작으로 지난 2016년 이뇨복합제 카나브플러스, 지난해 8월과 11월에 순차적으로 출시한 암로디핀복합제 듀카브와 고지혈증복합제 투베로까지 현재 출시된 모든 카나브패밀리를 동남아에 수출하게 되었으며, 동남아 전체 계약규모는 2억 1872만달러가 됐다.
*카나브패밀리 중남미 라이선스 아웃(기술수출) 현황
| 년 월 | 국가 | 라이선스Fee | 공급금액 | 합계 |
| 2015년6월 | 동남아13개국 (카나브) | 300만 달러 | 1억2,600만 달러 | 1억2900만달러 |
| 2016년 5월 | 동남아13개국 (카나브플러스) | 75만 달러 | 2,771만 달러 | 2,846만 달러 |
| 2017년 9월 | 동남아13개국 (듀카브, 투베로) | 150만 달러 | 5,976만 달러 | 6,126만 달러 |
| 합계 | 525만 달러 | 21,347만 달러 | 2억1,872만 달러 | |
*동남아 13개국
- 인도네시아, 태국, 필리핀, 말레이시아, 싱가포르, 베트남, 홍콩, 마카오, 미얀마, 캄보디아, 브루나이, 라오스, 동티모르
현재 동남아에서는 지난 4월 싱가포르에서 카나브 단일제 판매허가를 얻은 데 이어, 8월 태국에서도 판매허가를 획득하며 판매 허가국이 2개국으로 늘었다. 보령제약과 쥴릭파마는 조속한 시일 내에 본격적인 판매를 시작할 계획이다.
현재 동남아시아 메인 6개국 시장(싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 태국, 베트남)의 항고혈압제 시장규모는 11억달러 규모이다. (2016 IMS data기준) 그 중, 태국, 필리핀 등 일부 국가 ARB시장은 높은 성장률을 나타내고 있어 향후 고혈압시장에서 동남아시아 시장의 잠재력은 지속 확대될 것으로 예측된다.
보령제약 최태홍 대표는 “현재까지 발매된 모든 카나브패밀리를 쥴릭파마와 함께 함으로써 동남아 항고혈압제 NO.1 브랜드로 도약 할 수 있는 동력을 얻게 됐다”고 말하고, “굳건한 파트너쉽을 통해 제품뿐 아니라, 양사의 브랜드 가치를 더욱 높여 나갈 것”이라고 말했다.