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의학신문
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기사 (전체 171건)
[이홍수 교수의 제약영업] 판촉 기본문안
제품특성·이점 요약 '판촉기본문안' 작성고객욕구 충족 2~3가지 강조 바람직경쟁품과 차별화 포함 제품 컨셉 구체화 필요 ■...
의학신문  |  2005-06-20 21:12
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[이홍수 교수의 제약영업] 시장 세분화와 위치 설정<3·끝>
국내 건강보험 등재 약품만 2만여종 달해'제품 특징 처방醫에 각인' 마케팅 성공 열쇠시장 세분화 '고유·독특한 藥' 인식시켜야&...
의학신문  |  2005-06-16 20:57
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[이홍수 교수의 제약영업] 시장 세분화와 위치 설정<2>
'2.8원리' 효과적 마케팅전략 수립 힌트환자·의사 Needs 조사 후 시장세분 필요사회적 특성-고객역할·친근도 세분화 기준&nbs...
의학신문  |  2005-06-13 19:12
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[이홍수 교수의 제약영업] 시장 세분화와 위치 설정<1>
'시장 세분·위치 설정'이 마케팅 성패지리·인구통계·질병 등에 따라 세분화 ■ 시장 세분화와 위치 설정  마케팅 ...
의학신문  |  2005-06-09 14:46
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[이홍수 교수의 제약영업] 시장 분석과 결론 도출
마케팅 구성요소 SWOT방법으로 분석SWOT, 환경변화 따라 재분석 요구 ■ 시장 분석과 결론 도출 외적으로 시장에 관련된 자...
의학신문  |  2005-06-04 16:36
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[이홍수 교수의 제약영업] 가격 계획<3·끝>
가격과 손익, 신제품 마케팅 결정적 요소시판 12∼15개월 前 예상표 만들어져야 ◆ 신제품 마케팅 손익 계산서  소개...
의학신문  |  2005-06-01 19:48
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[이홍수 교수의 제약영업] 가격 계획<2>
처방醫 반응-회사 정책-시장 환경신제품 가격결정시 최종 검토사항시장조사 등 통해 경쟁품 가격변동 대처도 중요 ◆ In-line...
의학신문  |  2005-05-28 12:27
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[이홍수 교수의 제약영업] 가격 계획<1>
처방약 시장, OTC 비해 가격에 민감혁신제품 일수록 가격결정 신중 기해야대부분 의약품 수요는 가격에 따라 반응 ■ 가격 계획...
의학신문  |  2005-05-23 21:28
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[이홍수 교수의 제약영업] Marketing planning<2·끝>
철저한 시장 조사·확인과정 중요'4P' 검토 후 마케팅계획 수립 중요제품특성 잘 부각돼야 마케팅 성공  ▶ 목표 시장의 정...
의학신문  |  2005-05-16 17:35
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[이홍수 교수의 제약영업] Marketing planning<1>
제품 생산성, 마케팅 설계에 달렸다최선의 목표위한 아이디어 결정체 필요시장상황 고려된 PM의 지식-역량 요구 ■ 개  요&nb...
의학신문  |  2005-05-12 17:25
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[이홍수 교수의 제약영업] 이홍수 교수의 제약 마케팅 기법
 우리나라의 제약시장은 의약분업 이후 급격히 팽창하여 세계 10위권을 넘보는 제약 강국으로 부상하고 있다.  특히 국내 제약기업도 최근 들어 연구개발에 대한 관심으로 이미 몇 가지 신약을 ...
의학신문  |  2005-05-07 13:31
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