제품특성·이점 요약 '판촉기본문안' 작성고객욕구 충족 2~3가지 강조 바람직경쟁품과 차별화 포함 제품 컨셉 구체화 필요 ■ 판촉 기본문안 판촉 활동을 효과적으로 하기 위해서는 모든 판촉물과 판촉 설명의 내용이 일관되고 공통점을 갖고 있어야 한다. 일관성을 갖게 하기 위하여 메시지의 핵심 내용을 요약한 것을 판촉 기본문안(Promotional Platform)이라고 한다. 판촉기본문안은 '마케팅을 하고자 하는 제품에 대한 메시지의 기본문안'이라고 정의할 수 있다. 다시 말하면 요약된 제품 소개나 장점의 나열이 아
국내 건강보험 등재 약품만 2만여종 달해'제품 특징 처방醫에 각인' 마케팅 성공 열쇠시장 세분화 '고유·독특한 藥' 인식시켜야 ◆ 제품 위치설정 ▶위치설정(Positioning)의 정의: 포지셔닝은 다음과 같이 정의될 수 있다. "제품의 특성에 가장 잘 어울릴 수 있는 시장 세분의 선택과 Needs를 정의 하고 제품의 특성이 잘 조화하도록 하거나 경쟁품과의 시장 영역을 분할하는 과정"을 말한다. 이것은 '특정 질환 치료를 위하여 의사가 한 약품을 선택 하고자 할 때 의사가 기억하고 있는 여러 가지 제품 중 어디에 위치하게
'2.8원리' 효과적 마케팅전략 수립 힌트환자·의사 Needs 조사 후 시장세분 필요사회적 특성-고객역할·친근도 세분화 기준 ▶인구 통계학적 세분화: 인구 통계학적 요소는 모든 마케팅 형태에 있어서 가장 빈번히 사용하는 변수다. 성별, 연령별 또는 소득 수준별 인구의 분포를 감안하거나 시장을 세분하는 것은 매우 기본적이다. ▶사회적 특성에 의한 세분화: 사회적 분류나 경제적 수준에 의한 분류는 마케팅의 타깃 설정에 아주 중요하다. 소득 수준에 의한 시장 분할은 특히나 소비자 제품이나 OTC제품 마케팅에서 중요한 부분이다.
'시장 세분·위치 설정'이 마케팅 성패지리·인구통계·질병 등에 따라 세분화 ■ 시장 세분화와 위치 설정 마케팅 플랜의 성패는 시장 세분화(Target market segment)와 위치(Positioning) 설정에 달려 있다고 보아야 한다. 제품의 특성에 맞는 시장 선택 그리고 그 시장에서 환자와 의사에게 제품의 이익을 얼마나 잘 인식시키느냐가 성공의 관건이다. 목표시장의 선택은 시장 세분화의 정확성에 달려 있다. 시장 세분화와 제품의 위치설정은 시장계획의 가장 중요한 2개의 요소이다. ◆ 시장 세분화를 위한
마케팅 구성요소 SWOT방법으로 분석SWOT, 환경변화 따라 재분석 요구 ■ 시장 분석과 결론 도출 외적으로 시장에 관련된 자료를 검토하거나 시장조사를 하고 여러 내적 자료들을 분석 검토하는 목적은 마케팅 하고자 하는 제품시장의 과거와 미래에 대한 추이, 시판 하고자 하는 제품의 장점과 약점을 파악하여 제품의 장래에 대한 결론을 내리기 위한 것이다. 좀더 구체적으로 설명하면 △제품이 시판되는 경우 충분한 시장이 있는가 △제품이 시장에서 만족할만한 시장 점유율을 확보할 수 있겠나 △제품의 어떤 Benefits가 시장에서 성
가격과 손익, 신제품 마케팅 결정적 요소시판 12∼15개월 前 예상표 만들어져야 ◆ 신제품 마케팅 손익 계산서 소개할 신제품의 판매할 가격이 결정 되고 제조 원가와 판매 활동을 위한 경비가 예상되면 다음 3∼5년간의 손익계산이 마련되어야 한다. 손익계산에 반영되어야 할 몇 가지 항목을 정리하면 다음과 같다. ▶Net Sales(순 판매): 순 판매는 일반적으로 경로 별로 회사 Net 출하 가격을 기준하여 산출한다. 예상하지 못한 여러 Factor로 인하여 발생할 수 있는 Gap을 최소한으로 하기 위하여 총 판매량
처방醫 반응-회사 정책-시장 환경신제품 가격결정시 최종 검토사항시장조사 등 통해 경쟁품 가격변동 대처도 중요 ◆ In-line 제품가격 현재 마케팅 중인 제품에 새로운 제형을 추가하거나 유사 Serial 제품을 출시하는 경우는 가격 결정에 신제품과 다르게 Approach 해야 한다. 새로운 제형이 개발된 경우는 같은 제형 시장 내에서 타제품과 경쟁적 가격 방법을 구상해야 하고, 지속형 패치, 속효성 크림 등 새로운 Delivery system의 개발로 제품의 새로운 이점이 강화된 경우 기존제품에 비교하여 이점에
처방약 시장, OTC 비해 가격에 민감혁신제품 일수록 가격결정 신중 기해야대부분 의약품 수요는 가격에 따라 반응 ■ 가격 계획 제품의 가격은 회사의 이익과 제품의 시장성에 민감하게 영향을 주기 때문에 기업 운영에 중요한 결정중의 하나이다. 의료보험제도가 확립된 오늘의 시점에서 치료제 시장은 비교적 가격에 민감하지 않지만, OTC 시장은 매우 민감하다. 치료 제 시장에서는 의료보험 수가를 보험당국으로부터 어느 수준에서 허락 받느냐가 관건이지, 시장의 가격 탄력성이 결정의 변수라고 보기는 어렵다. 가격보
철저한 시장 조사·확인과정 중요'4P' 검토 후 마케팅계획 수립 중요제품특성 잘 부각돼야 마케팅 성공 ▶ 목표 시장의 정의 제품을 시판하기로 결정하는 과정과 시장을 개척하기 위한 마케팅 플랜개발에서 모든 결정의 근본적인 것은 대상 시장의 정의라고 말할 수 있다. 이것은 너무나 중요한 사항이어서 추측이나 가정이 있어선 안 된다. 더구나 시장은 늘 변화하고 있어 과거의 경험에 미루어 생각하는 것은 커다란 오류를 범할 수 있다. 또한 경쟁은 점점 가속화되고 소비자(또는 처방의)들은 점점 까다로워지고 있으며, 수요는
제품 생산성, 마케팅 설계에 달렸다최선의 목표위한 아이디어 결정체 필요시장상황 고려된 PM의 지식-역량 요구 ■ 개 요 마케팅 플랜은 합리적이고 계획적 경영을 위한 핵심적 계획서이다. 마케팅 플랜은 신제품을 시장에 도입하거나 또는 현재 시판중인 기존제품의 재활성을 기하기 위하여 작성한다. 마케팅 플랜은 대상제품에 대하여 3∼5년간의 마케팅 목표를 제시하고 그 목표를 향한 제반 촉진 활동의 내용과 지침을 제시하고 보완하고 관리한다. 생산계획과 생산관리도 마케팅 플랜의 집행과정의 일부이다. 특정 제품의 마케팅 플랜
우리나라의 제약시장은 의약분업 이후 급격히 팽창하여 세계 10위권을 넘보는 제약 강국으로 부상하고 있다. 특히 국내 제약기업도 최근 들어 연구개발에 대한 관심으로 이미 몇 가지 신약을 창조했으며, 이를 기반으로 장래 신약강국으로 부상할 가능성을 제시하고 있다. 그러나 아무리 우수한 물질을 개발하거나 제품화한다 할지라도 마케팅에 성공하지 못하면 시장에서 존립할 수 없다는 것은 경제의 기본 이론이다. 이에 본지는 차세대 국가 전략산업이자 성장동력 산업으로 각광받는 제