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기사 (전체 171건)
[이홍수 교수의 제약영업] Product Management를 위한 Finance<1>
PM, 기업 재무제표 이해 필수담당 제품 재정목표·결과 예측도마케팅·제품관리 따라 매출 좌우 ■ 재무관리의 중요성 마케팅 활동...
의학신문  |  2005-09-29 18:54
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[이홍수 교수의 제약영업] 제품관리와 사전예측기법<5>
획기적 신제품 개발시시장개척 효율성 감안 단계적 접근테스트 마켓 통해 정확한 예측 유추  △테스트 마켓 접근: 전에 사용해보지...
의학신문  |  2005-09-22 17:57
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[이홍수 교수의 제약영업] 제품관리와 사전예측기법<4>
정성적 평가요소 정량화 제시 필요주관적 예측 경우 BOP 분석 이용시장조사시 '대상 적정성' 가장 중요  ▶평가요소들의 중...
의학신문  |  2005-09-16 16:38
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[이홍수 교수의 제약영업] 제품관리와 사전예측기법<3>
MAT 데이터 활용해 미래 예측시모든 편차변수 제거 추이 파악 적합마케팅 기본요소 '4P' 정확한 예측에 도움  ▶시(Ti...
의학신문  |  2005-09-05 12:10
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[이홍수 교수의 제약영업] 제품관리와 사전예측기법<2>
기업목표 설정에 세일즈 예측 필수정량·정성적 자료 근거 예측 바람직운영목표 설정시 '투명-정확성' 요구◆ 세일즈 예측에 의한&nbs...
의학신문  |  2005-09-01 19:47
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[이홍수 교수의 제약영업] 제품관리와 사전예측기법<1>
세일즈 예측, 부서별 목표설정 기준판촉활동 집중-투자 우선순위 결정단기-중기-장기예측 3단계로 구별 ◆ 개  요  사...
의학신문  |  2005-08-29 17:14
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[이홍수 교수의 제약영업] 마케팅 계획의 효과적 집행과 모니터링 방법<3>
'영업활동지침' 작성시 시간관리 중요PM, 진척도 체크-문제점 대안 마련도GANTT·체크리스트 작성 관리 필요 ◆ POA ...
의학신문  |  2005-08-25 17:46
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[이홍수 교수의 제약영업] 마케팅 계획의 효과적 집행과 모니터링 방법<2>
경쟁품과 타깃고객 차별화 중요효율적 영업활동 위해 'POA' 작성마케팅·영업부서 충분한 토의 필요  ▶판촉 위치설정 영업사...
의학신문  |  2005-08-22 17:13
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[이홍수 교수의 제약영업] 마케팅 계획의 효과적 집행과 모니터링 방법<1>
마케팅플랜, 주기적 모니터링 보완 필요'관련부서-조직간 협력 유도' PM의 과제판촉 효율-영업사원 質 제고 위해 'POA' 수립...
의학신문  |  2005-08-18 14:49
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[이홍수 교수의 제약영업] 효과적 광고·판촉기준문안 개발요령<8>
경쟁제품과 비교우위 - 구체적 성과 등판촉 단계·타깃그룹별 목표 설정돼야판촉요소, 사전 테스트 - 사후 시험조사 필수  ▶판매...
의학신문  |  2005-08-13 10:48
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[이홍수 교수의 제약영업] 효과적 광고·판촉기준문안 개발요령<7>
MCT는 제품 효과·안전성 보증자료출시 전·후 활용시 시장기반 구축 이점PPAP는 단시간내 판매 확산 기대 ◆ 임상시험&nbs...
의학신문  |  2005-08-05 19:15
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[이홍수 교수의 제약영업] 효과적 광고·판촉기준문안 개발요령<6>
심포지엄·세미나는 매우 효과적 판촉 기회연자 선정·청중 눈높이 맞춰 연제 발표 중요인센티브 등 제공시 POP 효율성 극대화  ...
의학신문  |  2005-07-25 19:28
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[이홍수 교수의 제약영업] 효과적 광고·판촉기준문안 개발요령<5>
인센티브, 결과에 대한 포상보다성과 유도하기 위해 제공 효과적전문지 광고, 독자에 신뢰받는 신문이 효과  ▶소그룹 설명회(그룹...
의학신문  |  2005-07-21 20:09
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[이홍수 교수의 제약영업] 효과적 광고·판촉기준문안 개발요령<4>
제품 판촉효과 최대화 하기 위해동원 가능 미디어 적극 활용해야영업사원 '제품별 영업활동지침' 숙지 판촉 중요◆ 판촉방법(툴...
의학신문  |  2005-07-18 11:52
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[이홍수 교수의 제약영업] 효과적 광고·판촉기준문안 개발요령<3>
단계별로 달라지는 환경에 따라효과적 커뮤니케이션 개발 중요전달 메시지 신뢰성 확보가 관건  ▶관심 유발: 타깃그룹에 제품 인지...
의학신문  |  2005-07-11 17:24
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[이홍수 교수의 제약영업] 효과적 광고·판촉기준문안 개발요령<2>
시장조사와 통계적 자료에 근거한 '영향력 있는 판촉 대상' 우선 선정시판前 소비자 욕구 충족-인지도 확보 중요◆ 판촉 타깃그룹 설정...
의학신문  |  2005-07-07 19:12
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[이홍수 교수의 제약영업] 효과적 광고·판촉기준문안 개발요령<1>
각 제품별 판촉활동 초점 달리해야판촉기준문안 '차별화'가 성패 좌우   판매전략 수립과 이를 효과적으로 뒷받침 할...
의학신문  |  2005-07-02 13:23
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[이홍수 교수의 제약영업] 마케팅전략 수립<3>
시장선도-도전-순응그룹별 전략 차별화 현실·일관성 있는 종합적 목표 설정 중요   ▶시장 선도전략: 대부분의 의약품 ...
의학신문  |  2005-06-29 17:44
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[이홍수 교수의 제약영업] 마케팅전략 수립<2>
제품 도입-성장-성숙-쇠퇴기 거쳐'단계별 마케팅전략 수립' 바람직       ...
의학신문  |  2005-06-27 13:50
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[이홍수 교수의 제약영업] 마케팅전략 수립<1>
'새로운 것' 판촉활동의 강조 초점환자·소비자에게 이점 제시가 관건마케팅전략·판촉 목적은 '제품선택' ■ 마케팅전략 수...
의학신문  |  2005-06-22 13:03
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