이홍수 교수의 제약영업 < 기획연재 < 기사목록 - 의학신문

MR교육 이론-약물과 약리학

약물용량, mg/체중(kg) 단위가 보편적장기투여시 '내성-축적' 현상 적극 고려병용투여시 '상호작용-금기사항' 중요 ◆ 생체이용율 　약물의 생체이용율은 투여한 용량 중 약물이 생물학적 효과를 나타내는 신체의 부위에 도달하는 양으로 간주된다. 적절하고 재현성 있는 치료효과를 보이기 위해서는 약물이 적절하고 재현성 있는 생체이용율을 보여주어야 한다.　약물의 생체이용율은 활성성분의 본래의 약물동력학 또는 약물역학적 성질에 따라 다르며, 최종적인 제제화에서 여러 요인의 영향을 받는다. 　약물동력학(pharmacokine
기획연재 의학신문 2006.02.16 16:56
MR교육 이론-약물과 약리학

적정시간과 용량전달-농도유지가 관건액제 제조시 배합금기-안정성 확보 중요환자 친화형 '색조-코팅기술-향' 등 고려사항 ■ 제제화의 원리 　어떤 경로로 투여하든지 활성성분을 함유하는 제형의 제제화는 적절한 시간에 적절한 양의 약물을 전달하고, 적절한 체내 농도를 유지하는데 중요하다.　약물은 물리, 화학적 성질과 제제화 특성(formulation characteristic)에 있어 저마다 다르고, 다양한 목적으로 사용되므로 많은 종류의 제제가 사용된다.　높은 균일성(uniformity)과 의약품의 치료적 가치는 우선
기획연재 의학신문 2006.02.13 18:59
MR교육 이론-약물과 약리학

위장관 흡수용이-완만한 약효필요시 경구 투여비경구 투여, 신속발현-적은 용량으로 효과흡입제, 폐포표면 통해 흡수 신속 약효 발현 ■ 생물약제학 　약물이 효과를 발휘하기 위해서는 체내의 작용부위에 최소량이 도달해야 하며, 따라서 일반적으로 하나 또는 그 이상의 생체막을 통과하여야 한다. 생물약제학은 약물의 흡수, 분포, 대사, 저장 및 배설과정과 체내 조직, 약물, 약물제형의 물리/화학적 성질의 상호관계를 다룬다.　제제화(formulation)는 어떤 약물을 작용부위로 적절한 양을 적절한 시간에 전달하는데 있어 특히
기획연재 의학신문 2006.02.09 18:12
MR교육 이론-약물과 약리학

약물흡수, 투여경로-용해도-농도와 밀접고형제일수록 용해도 낮아 위장관 흡수 미미인종·나이·효소에 따라 대사작용도 차이 ■ 약물의 흡수-분포, 생체내 대사-배설 　약물이 바람직한 효과를 발휘하기 위해서는 작용부위에 충분한 약물이 도달해야 한다. 물론, 투여하는 양이 중요한 인자가 된다. 그러나 영향을 미치는 다른 인자가 존재한다. 여기서는 약물의 흡수, 분포, 대사, 배설이 약효에 미치는 영향을 살펴보겠다.　약물이 효과를 나타내는데 걸리는 시간(발현시간)은 약물의 투여경로, 흡수 속도, 작용부위로의 분포되는 정도에
기획연재 의학신문 2006.02.06 10:37
MR교육 이론-약물과 약리학

약물, 분자구조에 따라 작용기전 변화비슷한 구조 물질 합성 신약개발 가능'수용체-약물분자' 자물쇠와 열쇠 관계 ■ 약물의 작용기전 　약물의 작용기전은 약물 연구에 있어 기본이 되는 중요한 부분이다. 비록 약물에 대한 지식이 완전하지는 않지만, 일반적인 개념은 설명이 가능하다. 약물의 기본적인 작용에는 3가지가 있다: 체내에 부족한 화학물질을 대체하는 약물, 세포의 기능을 방해하는 약물, 침입한 미생물이나 비정상적인 세포에 대해 작용하는 약물이 그것이다.　작용과 효과: 약물의 '작용'은 그 '효과'와는 다르다. 많은
기획연재 의학신문 2006.02.02 14:21
MR교육 이론-약물과 약리학

항히스타민제 다수 종합감기약에 포함부신피질호르몬 알러지 질환에도 널리 사용배뇨장애 치료제 '합성-생약제제'가 대표적 　△항히스타민제를 포함한 알러지 질환에 사용되는 약물　천식, 고초열, 알레르기성 비염, 두드러기 등　·Chlorpheniramine - 대부분의 종합감기약에 포함됨(고프레, 시노카, 아스마 에취 시럽, 판콜 에스, 판피린 정/액, 화이투벤), 점안액에도 포함됨(핀클, 토비롭 점안액, 은초롱지)　두드러기, 습진, 피부염, 약물 중독 보조제 - 오로친 정 : 병용제제　·Ketotifen - 자디텐, certiri
기획연재 의학신문 2006.01.19 11:21
MR교육 이론-약물과 약리학

약물, 성분명·상품명·화학명 이름 가져고혈압·위장관·호흡기계 약물 종류 다양기능별·효능별 치료제 활용 제각각 달라 　·프로게스톤 - 프로게스테론　황체와 부신피질에서 생산되는 호르몬. 강력한 합성 프로게스테론이 개발되었다: pregesterone, ethisterone, horethisterone, norethynodrel 등　용도: progesterone결핍으로 인한 장해(특히 배란곤란이나 무배란으로 인한 월경불순, 기능성자궁출혈), 폐경기후 에스트로겐 치료시 보조요법　·경구 피임제　경구 피임제는 1956년 이후부터 널리
기획연재 의학신문 2006.01.12 13:18
MR교육 이론-약물과 약리학

'클라리시드' H.pylori 세균 박멸 유용norfloxacin·ciprofloxacin 항균요법 우수스테로이드 장기투여 부신억제 초래 　·Tetracyclines: 살균작용이 아니라 정균작용을 나타내며, 고용량을 비경구적으로 투여하면 완만한 살균작용을 나타내나 최근에 개발된 doxycycline 등은 살균작용도 나타낸다. 보통 경구로 투여한다. 광범위 스펙트럼 항생제이며, 여러 가지 다양한 범위의 미생물에 대해 활성을 나타낸다.　어린이의 치아 변색을 일으키므로 8세까지의 소아, 임산부, 수유부에 투여를 피해야 한다.
기획연재 의학신문 2006.01.05 16:55
MR교육 이론-약물과 약리학

MR교육 이론을 게재 하면서… 글싣는 순서 ▶약물과 약리학 ▷특수감각기관 안과 해부와 질환 ▷귀 해부와 질환 ▷비인후과 해부와 질환 ▷순환기계 해부와 질환 ▷근골격계 해부와 질환 ▷내분비 질환 ▷신경계 해부와 장애 질환
기획연재 의학신문 2005.12.22 17:21
PM의 역할과 업무수행 요령

업무 일정표 의한 엄격한 시간관리 필수자기관리 시간 60% 확보 중요업무 할애여유시간은 '분석-전략개발' 집중 바람직 ◆ 시간 관리 요령 　시간은 가장 중요한 자산이다. 유능한 PM이 되기 위해서는 시간을 신중히 관리하여 시간 투자대비 성과를 최대한으로 해야 한다. 시간은 한번 사용하게 되면 되돌릴 수 없으며, 하고 싶은 일을 다 하기엔 늘 부족하므로 우선순위를 정하여 효율성을 높일 수밖에 없다.　간단히 PM의 일상 업무를 검토하면 다음과 같다.　- POA 작성과 월말 보고서 작성　- 영업부의 문제 및 질문 해결　
기획연재 의학신문 2005.11.21 13:34
PM의 역할과 업무수행 요령

마케팅 목표는 명확하고 단계적 수립현실적이고 가능한 목표달성 시한도 중요영업 촉진활동 프로그램도 PM의 역할 　▶환경 분석　환경 분석의 방법으로는 흔히 장단점과 기회 저해요소 분석법(SWOT Analysis Method)을 활용한다. 제품이나 조직과 같은 내적 요소와 시장에서 위치를 가지고 강점과 약점을 분석한다. 장단점 분석은 시장의 수요에 얼마나 적합한가와 경쟁 품과 비교에서 우월성과 취약점을 가지고 하게 된다.　가지고 있는 장점이 시장의 요구에 부응하여 침투나 확장의 가능성을 제시하는 것을 기회라고 하고 도전의 주 목
기획연재 의학신문 2005.11.17 13:20
PM의 역할과 업무수행 요령

산술화된 구체적 성과치 제시 PM의 책무부서미팅, 논쟁지양-긍정적 합의도출 중요시장-고객-선호사항 단계별 검토 바람직 　▶동기 부여를 위한 노력에도 반응이 없을 때　의사소통이 잘되고 동기부여 방법이 잘 개발 되었어도 문제점이 개선되지 못하는 경우가 있다. 예를 들면 업무를 수행하는 사람이 부정적 태도를 가진 사람의 경우, 신뢰할 수 없는 사람인 경우, 업무 수행에 필요한 최소의 조건을 갖추지 못한 사람인 경우 등 일 것 이다.　당면 문제를 해결키 위하여 문제의 원인을 찾아야 한다. 문제의 실체를 알게 되면 이를 해결키 위한
기획연재 의학신문 2005.11.14 13:50
PM의 역할과 업무수행 요령

독립된 부서간 협조 도출 PM 노력이 좌우긍정적 동기 유발 위한 배려와 전략 필요'피드백-합리적 제의' 위한 PM 적극성 요구 　▶행동 발단의 요소　자신이나 다른 사람들의 행동 모두는 일상의 PM 업무 수행에 매우 중요한 요소이다. 환경은 다른 사람의 행동이나 자신과 다른 사람들 간의 대인관계에 영향을 미치므로 깊이 생각해야 할 사항이다. 행동에 영향을 주는 요소는 두 가지 이다.　△선례: 행동에 앞서 발생한 사건으로써 당면 행동을 자극하거나 유발시키는 요인이 된다.　△결과예측: 행동 후 행동에 따라 발생하는 것　선례는 행
기획연재 의학신문 2005.11.10 14:29
PM의 역할과 업무수행 요령

생산목표 달성 조직 '의사소통'이 좌우속단-통제-무관심-우월감은 금물조직 전체 동기유발도 PM역할 지대 　위의 어느 경우에 해당하든 의사소통에 방해를 받게 되면 생산성이 떨어지고 회사의 목표 달성이 순조롭지 못하다.　조직원 간에 신뢰가 떨어져 의사소통이 원활치 못해 상호간 정보를 공유 하지 못하거나 문제 발생 초기에 거론치 않으면 업무 효율이 떨어지고 문제는 더욱 커지게 된다.　상하 간에도 일상의 대화가 없고 하향식 전달과 통제 관리 된다면 상하간 신뢰가 구축되지 못하고 의사소통에 문제가 발생한다. 수직적 의사소통의 문제는
기획연재 의학신문 2005.11.07 16:16
PM의 역할과 업무수행 요령

마케팅 목표달성 치밀한 계획 PM의 몫시장분석-관련 부서와 공조체제 중요부서-상하간 의사소통 업무효율 좌우 　목표한 판매와 이익을 달성하는데 한번 실패하면 다음 번에는 다시 그간 제품에 투입한 누적된 경비와 노력을 회수해야 함으로 책임이 가중된다.　PM은 담당제품을 효과적으로 판매함으로써 회사에 이익을 창출 할 뿐만 아니라 해당 제품의 쇠퇴 후 대체할 제품의 대안까지 책임을 지고 있다.　그래서 PM을 '제품 CEO(Chief Executive Officer)'라고 말하기도 한다.　PM의 활동 목표는 ▷최단 시간 내 최대의
기획연재 의학신문 2005.10.31 15:43
PM의 역할과 업무수행 요령

PM, 제품 관리의 주역 '기업의 견인차'마케팅 계획 영업으로 이익달성 책임 부서간 '대화 - 협력' 유도할 기술 요구 ◆ PM은 어떤 직책 　기업에서 제품(상품)은 기업의 존재 의미를 부여하는 것이고, 제품의 성패는 기업의 성패를 결정하는 것이다. 　제품의 성패는 제품관리(Product Management)의 효율에 따라 좌우 된다. 　특히 제품의 종류가 다양하고 제품마다 많은 경쟁 품이 있으며 전문성을 요하는 산업분야에서는 경영의 효율성을 높이기 위하여 제품별 전문 관리(Produ
기획연재 의학신문 2005.10.27 11:59
Product Management를 위한 Finance

안정적 현금흐름 사업성공의 필수요소정확한 정보수집·분석 투자위험 최소화인플레이션 대비한 상시모니터링 중요◆ PM을 위한 재무 　▶자금 동원과 지출 　손익 계산서는 현금의 누적개념에 기초하여 작성되는 것이어서 여기서 제시하는 이익은 현금의 보유액과 일치하지 않는다. 손익계산서에는 Income은 주문과 동시 발생하는 것으로 나타나며 비용은 주문과 동시에 발생하는 것으로 간주된다.　현실에서 판매는 제품의 송장을 발행한 것이지 현금이 회수된 것은 아니다. 재정에 영향을줄 수 있는 것은 현금이 회수되는 시점에 발생하는 것이다. 제조
기획연재 의학신문 2005.10.17 18:09
Product Management를 위한 Finance

원가절감차원 개발단계 PM참여 바람직제품특성 훼손 않는 범위서 경제성 고려마케팅·유통비용 PM이 관리할 중요 부분 　▶표준원가= 표준원가의 산출방법은 연초 예상되는 판매 예상량을 기초로 하여 품목별로 소요되는 원자제비와 노동비용 그리고 장비 소모품 사용비용에 고정비를 배분하여 만든다.　대표적인 계산방법은 원료비(예상된 원자재 소요량에 기초하고 기준 단가를 적용)+작업비(직접 노동시간X기준 노동비용)+설비비(설비사용시간X시간당 기준 사용경비)+공정비(생산 당 소요량에 따라 기준금액 적용, 전기 기름 등)+시험실비(생산 당 요
기획연재 의학신문 2005.10.13 14:27
Product Management를 위한 Finance

재무제표는 기업 경영환경의 결정판'생산-수익성' 제고 위해 원가이해 필수마케팅부서, 원가 알아야 최대이익 창출 ◆ 재무제표의 분석　재무제표를 가지고 분석함으로써 현재 기업의 강점과 약점 그리고 개선점을 파악할 수 있으며, 과거와의 연속적인 비교를 통해 회사의 개선 또는 악화의 정도와 경향을 알 수 있다. 　▶안전성 분석: 회사의 재정적 안정성을 파악하는 지표로는 아래 5가지의 분석 방법을 통해 진단한다.　▷유동비율: 유동자산 / 유동부채 X 100으로 계산(일반 기준은 120% 이상)　▷당좌비율: 유동자산/유동부채 X 10
기획연재 의학신문 2005.10.10 15:53
Product Management를 위한 Finance

재무제표 분석 자산 변동사항 파악자산, 고정-유동·투자자산으로 분류기업활동 활발땐 운영자금도 증가 　△손익계산서: 일정기간의 경영성과를 나타내는 표로서 일정기간의 수익과 수익을 위하여 지출한 비용 그리고 결과로 얻은 이익을 나타낸다. 손익계산서는 회계기간 동안의 이익이나 손실을 나타내는 것이다. 손익계산서는 'Earning Statement' 'Income Statement Operating Statement' 'Profit and Loss Statement' 등 여러 가지 이름으로 불리기도 한다.　손익계산서는 회계처리 기
기획연재 의학신문 2005.10.06 18:17