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기사 (전체 171건)
[이홍수 교수의 제약영업] 방문 시 성공적 대화 요령 -5
[제약영업 성공 가이드] c. 신뢰감을 구축 (Building Rapport) 하기 위해 지켜야 할일신뢰감 구축은 영업에서뿐만 아니라 매일 일상 생활에서도 주위의 사람들에게 관심을 가져야 할 사항들이다. 신...
의학신문  |  2010-03-08 08:30
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[이홍수 교수의 제약영업] 방문 시 성공적 대화 요령 -4
[제약영업 성공 가이드] b. 처음 만남 1분 이내에 피해야 하는 행동1) 권고하고 져 하는 제품의 상품명 언급을 피한다.  첫 순간에 상품명의 언급은 이후의 모든 대화에 대한 선입견을 갖게 할 수...
의학신문  |  2010-02-22 08:30
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[이홍수 교수의 제약영업] 방문 시 성공적 대화 요령 -3
[제약영업 성공 가이드] 2. 방문 인사와 신뢰감 (Introduction and Rapport) 구축 a. 방문 첫 인사 (Introduction)편안한 대화를 하기 위하여는 고객과의 사이에 신뢰...
의학신문  |  2010-02-08 09:06
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[이홍수 교수의 제약영업] 방문 시 성공적 대화 요령 -2
[제약영업 성공 가이드] 1. 자신감 (Personal Congruence) 과시영업 활동을 하는 사람은 고객에게 무엇인가 권고하기 위해서는 우선 하고 있는 일에 대하여 스스로가 확신과 자신감을 가져야 한다...
의학신문  |  2010-02-01 09:03
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[이홍수 교수의 제약영업] 방문 시 성공적 대화 요령 -1
[제약영업 성공 가이드] II. 방문 시 성공적 대화 요령영국의 어느 전문 기관에서 의사들이 약품 선택을 위한 결심에 영향을 준 요소들을 조사 하였다고 한다. 조사 결과는 누군가가 방문하여 새로운 제품을 소...
의학신문  |  2010-01-25 17:49
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[이홍수 교수의 제약영업] 제약 영업을 위한 목표 설정 -5
[제약영업 성공 가이드]  d. 활동 주기 (Action Cycle) 설정목표가 설정되고 주 방문 여력(Call capacity)과 촉진활동 대상 (Target Customer)을 설정 하여 활동을...
의학신문  |  2010-01-11 09:07
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[이홍수 교수의 제약영업] 제약 영업을 위한 목표 설정 -4
[제약영업 성공 가이드]  c. Target Customer 설정의약 영업에서 고객 확보를 위하여는 고객과의 지속적 활동과 신뢰 구축이 필요하다. 지속적 활동을 해야 함으로 활동의 효율을 높이기 위...
의학신문  |  2010-01-04 14:02
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[이홍수 교수의 제약영업] 제약 영업을 위한 목표 설정 -3
[제약영업 성공 가이드] 3. Goal 달성을 위한 Target 설정설정한 목표를 달성키 위해 극복해야 할 요소가 무엇인가를 찾고 이것을 도전해야 할 Target으로 설정 한다.우선 자기의 역량을 최대로 하...
의학신문  |  2009-12-28 14:48
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[이홍수 교수의 제약영업] 제약 영업을 위한 목표 설정 -2
[제약영업 성공 가이드] 1. Action Objective (활동 목적) 수립목적이 있어야 이를 달성키 위한 목표가 설정되는 것이다, 삶에서도 생활 목표를 설정하기 위해서는 우선 생각 해야 하는 것은 삶의...
의학신문  |  2009-12-21 16:13
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[이홍수 교수의 제약영업] 제약 영업을 위한 목표 설정 -1
[제약영업 성공 가이드] I. 제약 영업을 위한 목표 설정 영업에서 중요한 것은 자기의 활동 목표를 설정하고 행동하는 것이다.자기의 활동 목표를 설정하는 것은 몸담은 영역에서 자기의 가치를 최대한으...
의학신문  |  2009-12-14 11:58
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[이홍수 교수의 제약영업] '제약영업 성공 가이드' 연재를 시작하며
 디지틀보사는 12월부터 제약영업에 실전적으로 필요한 전략을 소개하는 새로운 기획물을 연재합니다. ‘제약영업 성공 가이드’라는...
의학신문  |  2009-12-07 15:02
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[이홍수 교수의 제약영업] 제6장 피부- 피부 질환 검사의 일반적 진단
III. 피부 질환 검사의 일반적 진단 가. 피부 생검(Skin Biopsy) 이 기술은 많은 피부 질환을 정확히 진...
의학신문  |  2009-04-01 18:18
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[이홍수 교수의 제약영업] 제6장 피부- 순환장애
  D. 순환장애(Circulatory Disturbances)      ...
의학신문  |  2009-03-24 16:44
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[이홍수 교수의 제약영업] 제6장 피부- 기능부전증
C. 기능부전증(Dysfunctional Conditions) 가. 건선(Psoriasis) 보편적, 만성, 재발성 ...
의학신문  |  2009-03-17 13:17
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[이홍수 교수의 제약영업] 제6장 피부- 알러지성 질환
B. 알러지성 질환(Allergic Conditions) 가. 접촉성 피부염(Contact Dermatitis) 외부...
의학신문  |  2009-03-09 09:23
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[이홍수 교수의 제약영업] 제6장 피부- 감염성 질환<2>
나. 진균감염(Fungal Infections) 진균은 다세포 균사의 일종인 곰팡이(mold) 와 단세포 생물인 효모(yeas...
의학신문  |  2009-03-02 18:12
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[이홍수 교수의 제약영업] 제6장 피부- 감염성 질환<1>
II. 피부질환(Disease of the skin)  개요 피부 질환을 설명 하기 전 여러 가지 병변을 나타내는 용...
의학신문  |  2009-02-23 10:23
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[이홍수 교수의 제약영업] 제6장 피부- 구조와 기능<2>
피부 부속 기관(Appendages of the skin)  땀샘은 감겨진 튜브 형태모양을 하고 있으며, 땀샘 관은 ...
의학신문  |  2009-02-16 10:25
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[이홍수 교수의 제약영업] 제6장 피부- 구조와 기능<1>
피부와 피부병(The Skin and Skin Disease)의 이해  I. 피부 구조와 기능(Structure of Skin...
의학신문  |  2009-02-09 10:46
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[이홍수 교수의 제약영업] 제5장 생식 기관- 성병
III. 성병(Venereal Diseases) 개요(Introduction) 성병은 주로 성접촉으로 전염되는 감염성...
의학신문  |  2009-02-02 16:26
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